港人盛事香港书展刚于前天闭幕,贸易发展局录得95万人次入场记录,较去年升3%,平均每人消费522元,不少书商赚得盆满砵满。然而不少基督教坊的参展商却表示销售情况并不理想。
参展商大叹"人流少"
虽然基督教坊没有正式统计人流数字,但不少参展机构表示基督教坊人流明显比往年减少。汉语圣经协会总干事沈志超表示今年销售情况差了,这与基督教坊人流减少有直接关系。他说:"有个别的参展商感到基督教坊较静。要明白每日都有两、三段较静的时间,但今年感到静的时间长了少少。"
香港圣经公会总干事梁林天慧同意基督教坊人流较少,她认为可能跟设在三楼展馆有关,比起数年前在较低楼层,现时是人流大减。环球圣经公会未觉受人流减少影响。巿场部的Wilson Ma认为去年入摊位的人多"只看不买",今年人流虽减少但消费的却更多,因此销售成效差不多。
影音使团今年摊位相当缤纷,吸引不少人入内参观。设计经理Maggie Wu表示摊位的反应不俗,但不少人影了相就走,销售况与往年差不多,并不特别理想。
难赚钱但志在宣传
基督教坊每个摊位的租金、布置、设备等成本粗略估计约需2万元,每个摊位平均每日要卖书4千元才能回本。一些资金较丰厚的机构如影音使团、宣道出版社等各占8个摊位。在人流有限、销售不理想等情况下,两万至十多万的参展成本能否"回本"呢﹖沈志超认为基督教坊的参展商醉翁之意多不在赚钱,而是志在曝曝光,宣传成份居多。
雄据8个摊位的影音使团估计摆档成本至少16万,他们表示现时仍未作最后统计,未知赚多少,但今年营业额已足以维本。
参展三年的德慧文化今年摆了三档,同工马先生表示基督教坊比前少人行,而销售情况跟去年差不多,都不理想。
专卖大专学生书籍的FES今年摆了三档,估计成为约6万。巿场部的经理冯智威表示书与精品销售额比例约为6比4,问及是否回本,他说:"不计人工就回本。"环球圣经公会亦表示成本与收入平衡,同工表示"能达到平手已很满足了"。
教内办书展比香港书展效果更好
每年十月,基督教教内均会在尖沙咀街坊福利会场地主办基督教书展,参展机构远比香港书展多。成本较低固然是当中最大的原因,但一些机构亦透露教内书展更能集中接触信徒,销售量更高,获利更高。就如德慧文化今年香港书展卖得不理想,但去年的基督教书展不单能回本,更能有少少利润,
影音使团Maggie更认为,教内书展在宣传上做得更足:"始终贸易发展局是开放给公众,不会帮某场地的参展商做宣传。打开宣传品都是o靓模等,将人都吸引了去;而基督教书展则会合力做宣传,更能产生突出的宣传果效。"
最热卖产品
今年不少机构都有热卖产品:
影音使团:几百只"福袋"全部售罄,另外福音光碟包括"信仰无添加"、"祈祷PTU行动组"及"喜乐家庭"亦销量甚好
香港基督徒学生福音团契(FES):以唐慕华系列书籍最好卖,每本约售出数十本;此外苏颖睿牧师《福音性研经》一书亦热卖
环球圣经公会:圣经新译本NIV中英并排版圣经销量一百多本,成绩算不俗
香港圣经公会:推出各款《和合本修订版》均好卖,特别是超迷你可放在钱包里的一款迅速售罄
德慧文化:特别以校园书房出版社的《基督教新旧约伦理学》最好卖
香港圣经公会的梁林天慧表示不少信徒书展大买《圣经》,甚至有豪客消费数千面不改容。她说:"《圣经》里有不少心血,希望大家买《圣经》之后,回去后真的俾心机睇!"
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